苏州买房返现这种事情其实在之前就出现过，但是之前的市场一直都很火热，这个手段倒是很少有房企用。但是现阶段的房地产市场已经越来越冷淡了，所以就有很多房企又开始把这个手段“捡”了起来，为的就是刺激市场，在一定程度上缓解去库存的压力。而对于买房返现这个手段，不同的房企会有不同的做法。有的房企是自己承诺在购房者买过房之后会返还给购房者一些钱，也就是在给予了各种优惠的同时还会给购房者返还几万块钱；也有的房企是通过利用中介销售来返现的。但是无论是哪种返现方式，买房返现怎么说也是房企一种手段，很难让人放心，而购房者普遍的问题就是买房返现究竟是房企“花式促销”还是营销套路？让我们一起来看下。
一、为什么买房返现会有“花式促销”的可能？
就像是上面说的，现在的房地产市场已经越来越冷淡了，几乎所有的房企都面临着去库存的压力。与此同时，政府还收紧了房地产市场的资金政策，一直资金向房地产市场的流通。银行被整治，信托被抑制甚至是停止。现在的房子没以前卖得快，不少房企也因此破产了。但是鉴于政府的备案价规定以及购房者的心理预期问题，降房价对他们来说很难，所以只能通过加大优惠力度的方式来促进新房的销售，确实是“花式促销”，但是对房企和消费者来说，算是共赢。
二、为什么买房返现会有营销套路的可能？
其实房企在这些年在购房者心里倒是没多少好的形象，不少人对房企都是第一印象就是坑人钱，所以一有什么优惠活动就很容易觉得这又是房企的营销套路。但是买房之前，空口说购房返现是不能信的，一定要签订合同。这样就比较有保障，等开发商结佣，房企会返一些给客户。买房返现，在房地产市场中确实是比较有吸引力的，可以促进销售。
三、有一句话总是对的，那就是对房企来说，只有利益才是一切
现在不少房企都在营造虚假繁荣的的假象，尤其是对于一些三四线城市来讲，部分房企甚至是拿维权的照片来当火热的购房场景，因此，每个房企都面临着销售的压力。而随着外来炒房者的离去，只剩下本地购房者的情况下，房子就更卖不动了。如果房价一直降不下去的话，房企也只能是被逼无奈在会在备案价之上降价，亦或是真的或通过买房返现这种促销手段弥补不能降价的缺陷，从而更好的促进市场。但是无论是出于哪个目的，房企总是想着获利的，购房返现对于消费者来说，也是有一定的利益的。
至于房企到底是“花式促销”还是营销套路？这得看该房企的信誉度、市场状况等情况来决定。
